奥力集成灶

设计精致、功能多样化的厨电产品，如何才能更亲民？如何才能让消费者在看得到、摸得到的过程中，对品牌有更深的感受，并且在交互中有更多的消费欲望？销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧，简单又有效地呢？奥力厨电销售的好吗？今天小编给大家共享一些厨电销售技巧，希望对大家能有帮助。

奥力厨电销售技巧

一、想要作好销售先学会市调

市调，也称作市场调研，如果我们想把销售作好，首先要在市调上多下功夫，比如老板任命你驻扎某个地区，把产品销量提升起来，这个时候首先要做的并不是制定营销方案，而是先市调这个地区的土壤环境，为什么产品销量下滑？因为受众人群少？因为产品价位原作不合理？还是因为竞品抨击？这些问题都要通过市调去了解，搞明白这些问题，再针对性的制定相应方案，才能起着事半功倍的效果，否则就是事倍功半。

二、了解自身与竞品

做销售，首先要对自己的产品门儿清，包括自己产品的定位，针对的受众人群有哪些，产品优势有哪些？如何把优势缩放？产品的劣势又有哪些？如何进行淡化？比如做房产销售，也许我的房子比较贵，但是地理位置好，占有黄金地段，这就是自己的优势，也是谈判时的筹码。

三、了解消费者

除了自身与竞品，还要分析目标客户群，也就是消费者，找准客户定位，有很多销售分不清目标客户，看到个人就去促销，不仅浪费了时间，而且很多时候都是在做无用功，比如你是卖时尚女装的，主流消费群体是二十到三十的年轻女性，这个时候同时进来一个女大学生和一个四五十岁的中年女性，你应当把主要精力放在女大学生身上，去跟她介绍衣服的材质，夸奖她的气质，引领她去试穿，搞定一个客户就可以了，不要总想着全都搞定，别太不坏。

奥力厨电销售的好吗？

【品牌简介】　　浙江奥力电器有限公司自1988年创办以来，历经二十三载的发展，已逐渐发展沦为以机电、家用电器及控制器等为主 的集团化企业。奥力总部地处浙江省嵊州市浦口经济开发区，生产基地占地面积共300亩,厂房面积135000平 米，拥有各类高t精度生产流水线及测试设备。国家级高新技术企业，浙江名牌产品，浙江省著名商标，浙江省重合同、守信用单位，省级重点研究开发中心，公司经过几年来的快速发展，以“创业、创新、创先”的 理念，“开拓拼搏、自强不息”的精神，“高速运转、高效竞争”的作风，正在逐步构建当初提出的“创中国名牌、争世界一流”的目标。　　公司下辖浙江奥力电器有限公司、浙江奥力电机股份有限公司、浙江欣成达光电科技有限公司等全资子公司，产品涉及家用电器、工业和家用电器用机电一体化产品、汽车零部件等行业与领域。

奥力厨电在市场上颇具影响力，除了优质的产品，还有优质的销售话术。尤其是在面对客户朋友抛的尴尬问题。

奥力厨电销售话术

终端实践案例：

顾客其实很喜欢，但同行的其他人却不买账，说：我实在一般，到别处再想到吧。

错误的应对方式通常有：“会呀，我实在挺好”、“这是我们品牌的主打产品”、“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”、“甭管别人怎么说，您自己实在怎么样”……

错误破解：“会呀，我实在挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”纯属导购自己找打的错误应对，这种众说纷纭既非常简单又缺少说服力，还容易造成导购员与顾客的陪伴者产生对付情绪，有利于营造良好的销售氛围;再说“这是我们品牌的主打产品”则牛头不对马嘴;“甭管别人怎么说，您自己实在怎么样”容易招致顾客的陪伴者的不满，并且顾客肯定是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此终止。

聪慧的奥力厨电导购，会这么做：

模板一：

奥力厨电导购：这位先生/女士，您了解过集成灶产品，不仅对集成灶有独有的看法，而且对朋友也非常用心，能拿着您这样的朋友一起来买厨电真好!请教一下，您实在还有哪些方面并不大合适呢?我们可以互相交换看法，然后一起帮助您的朋友挑选到真正适合他的东西，您寄予厚望吗?

评论：首先真诚精妙地赞美会见购买者，然后请教他对购买厨电的建议。只要会见购买者愿意给出他的观点，就意味着我们谋求到了他的反对，销售顺利的概率将很大提升。

奥力厨电模板二：

导购：(对顾客)您的朋友对购买厨电挺内行，并且也很用心，难怪您会拿着他一起来买集成灶呢!(对会见购买者)直说这位先生/女士，您实在还有什么地方感觉不合适呢?您可以告诉他我，这样的话我们可以一起来给您朋友做建议，帮助他/她寻找一套更适合他们家的厨房用具，再说集成灶这个产品是很有优势的，也是未来厨房发展的趋势，我们奥力更是行业内领先的。

以上，就是关于奥力厨电销售技巧和话术的科学知识介绍，其实这也是为什么 奥力厨电销售这么好的秘诀。